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又是一年卖鱼季,又是一年要债时!“站着借钱,跪着要债”的模式,何时能彻底转变?

2019-11-25 23:48:00  水产养殖网  出处:水产养殖网        浏览量: 10387 次 彩29彩票北京PK拾

周末跟一个饲料经销商的朋友去养殖户塘口看卖鱼,经销商帮养殖户卖鱼,也是一种服务。我以为是这样的,临了的时候才知道,这个四大家鱼养殖户去年用的饲料款还没清账,今年没有用这个牌子的饲料,用现金去买了更便宜的饲料,结果今年又没赚钱,去年的饲料款到了今年还是难要。这样的镜头,只是诸多水产养殖行业里一个缩影而已,尤其是像四大家鱼这样的传统养殖品种,这样的赊销模式太常见了,但同时也是非常要命的一个模式。赊销少的,如果最后成了一笔烂账,可能就是一口苦水,大不了咽下去就行了;赊销多的,最后大多数都成了烂账,资金链断了,甚至可能就会要人命。

水产行业,赊销似乎是非常正常的事情,但是赊销的风险也是很大的,你的资金能正常运转的时候,看起来一切都挺好,一旦坏账烂账慢慢多起来了,到了一定程度,就会出问题了,而且可能是大问题、要命的问题。水产人玩赊销,就像钢丝上行走,说不定什么时候就出了问题了。敢玩赊销的人,真不是一般人,要有资金实力,还要有胆子,总结起来就是有钱玩、有胆玩,还能要把握那个“度”,在安全保险的范围内,赊销看起来是对多方都有好处的事情,一旦没办法把握那个“度”了,后果请自行想象。

犹太人开的餐馆贴着这样的一首歌谣:“我喜欢你,你要借钱,我不能借,怕你借了,以后不再上门。”放到水产行业里,歌谣里的道理一样说得通。

在所有行业一样,赊销模式适合早期的发展阶段,从业者启动发展需要一定的资金,赊销模式缓解从业者短时间资金短缺的压力,降低从业者生产经营的利息成本,从业者的规模会得到一定的扩大,等等等。但在现在行业信息越来越透明、竞争越来越充分的环境下,从业者生产经营的风险在增加,不是每一笔投入的资金都能有回报的,在这过程中,赊销就有可能变成烂账,其中的风险就成了滚动式的恶果,成了连环债。

赊销,作为一个社会性的问题,在水产这个行当里也经常出现。赊销的结果有三种,一是及时还钱,二是拖得太久不知道还不还,三是已经确定还不了,成了烂账了。有的人借钱的时候爽快,还钱的时候也爽快;有的人借钱时候的各种承诺,到了最后发现就是空话,这就是老话常说的,借钱的时候你是爷爷,要账的时候你就是孙子,正儿八经的“站着借钱,跪着要债”,关键是跪着要债也不一定要到,有的就是正宗老赖,有的就是“拖字诀”。

在水产行业里,赊销的现象很常见,在很多地方甚至是赊销成风,养殖户会赊账买苗种饲料渔药甚至设备;经销商也会从饲料、渔药、设备厂家代理产品,年底统一结账;收购商会赊账收购养殖户的水产品,市场开档口的老板也经常先放货出去,一段时间清一次账,等等等,可以说赊销是无处不在的。这些水产养殖业的不断向前发展,赊销这种现象却一直存在,只是越来越多的人认识到了赊销的巨大危害,敢大量赊账的已经越来越少了,很多惨痛的教训让人们对待赊销的态度已经和以前完全不一样了。

在传统的水产养殖里,赊销是一种很常见的人际关系形式,主要是附近的人,对赊销的对象比较熟悉,有基本的信任,赊出的账有收回来的把握,有时候一年收不回来的账,也能在第二年甚至在第三年收回,谁能没有个困难的时候?但是这几年随着水产市场的变化频率加快,无论是养殖市场还是流通市场,各种变数越来越多,直接导致赊账变烂账的风险增加了。这种情况即便是很多看起来名气很大、实力很强的老板都会遇到,生意做得越来越大,资金流动也越来越大,一环套一环,资金正常的时候挺悠哉,一旦某一环出了问题,就很容易进入瘫痪的状态。前几年浙江湖州有个收黑鱼的大老板,动不动就上央视,那些年生意做的红火,加上黑鱼行情很好,欠账收了很多养殖户的黑鱼,结果黑鱼行情突然下滑的时候,直接导致了巨大的亏空,直接人去楼空了,养殖户纷纷涌上门,即便是警察介入,都没能挽回养殖户的损失。

有个朋友做龟鳖生意的,以前一直给北方一个老板供货,先货后款的老关系,定期清账,合作的非常愉快,每年双方的交易金额都是几百万的。后来北方这个老板生意做的有些吃力,清账的时间越来越长,从一个月清账一次到一个季度清账一次,后来变得越来越长,到了最后直接失联了。后来发现北方这个老板欠了很多人的账,都是做了很多年生意的老关系,结果市场不行了,生意越来越难做,就导致后来的事情。

有的养殖户赊账买苗种饲料渔药,一般都是一个养殖周期结束后迅速清账,养殖顺利的时候不会出什么问题。一旦养殖过程不顺利,就可能导致养殖户无法迅速清账,严重的情况甚至是养殖户直接破产出去打工了,够意思的,慢慢攒钱还债,一年还不了两年还完,终归是能还完;碰上不够意思的,后来赚到钱也不还钱,成了正宗的老赖;还有的压根就是好多年都翻不了本,亏本太多。

有没有办法预防赊销存在的潜在风险?法律手段是很多人首先想到的,正规点的签个合同,一般的弄个协议,打个欠条,这些在法律上都是被支持的。但光有法律支持有时候也没有用,讨债失败,告上法院,法院也支持你的讨债诉求,但对方就是没钱,哪怕是强制执行,都执行不出来一毛钱,你也无可奈何,只能认倒霉。这就是现在很多人在赊账之前都会充分考虑的因素,估算一下对方有没有还款的能力,无论是银行贷款还是民间借贷,肯定都要考虑这个因素,一旦对方还不上钱,是非常麻烦的事情。正常手段要不回钱,你可能想到讨债公司,找讨债公司同样也需要成本,而且有引起一些恶性事件的风险,那样即便你是要债的,出了事也脱不了干系。

赊账的危害那么大,为什么却能一直存在呢?拿养殖户赊账搞养殖来说,有的养殖户明明不缺钱,也会去赊账买饲料渔药这些投入品,这部分的理由很简单,“既然能赊账,还能送货上门,还请吃饭送礼品,有钱存在银行里还能涨几个利息,能赊账我干为什么要给你现钱”!对于赊账买饲料渔药这些投入品的另一个可能理由是,养殖户害怕现金买回来的这些投入品使用效果不行,用了不赚钱,于是就想先赊账用着,用的好了、赚钱了再清账也不迟,如果用的不好,到了年底也就可以找理由不清账或者少给点。

这种情况在一线的养殖过程中是很常见的,归根到底还在于企业和经销商对于养殖户的影响力不行,要么是想在新市场抢地盘,赊账冲销量,要么是老的市场里,竞争太激烈了,你不赊账别人就赊账,如果不赊账恐怕连老客户都保不住。这在水产养殖行业是非常悲哀的事情,你的产品好不好卖,不是由于养殖户的口碑认可,而是由于你能不能赊账决定的,在这样的市场里,养殖环境好、养殖户挣钱不难的时候,不会出大的问题,一旦遇到了养殖不顺利的时候,欠账很有可能就变成了烂账。即便是银行也会遇到类似的尴尬,记得湖南一个县,以甲鱼出名,最疯狂的时候,养殖户疯狂投入,钱不够就找亲朋好友借,找银行借,有个银行也趁此机会狠狠地扩大了放款额度,但是那一年甲鱼价格暴跌,养殖户大面积亏损,根本无力偿还银行的贷款,最终居然导致那个国有银行在一段时间里,在那个县居然没有设点。

在现在的水产养殖行业里,各种各样的产品多如牛毛,竞争一天比一天激烈,赊账和价格战经常搞,这样的事情多了,受伤害的还是整个行业。对于养殖户来说,有多少钱办多少事,适当借款是可以的,但不能盲目大量借款赊账。如果赊销没有限度的话,很可能造成某一个两个养殖品种迅速扩张,令人恐怖的扩张,超越极限的扩张,最终必然导致养出来的水产品行情暴跌,所有环节全部被套进去了。这几年一些特种养殖品种由盛而衰,在很多时候就与赊销有很大的关系。就拿黑鱼来说,行情一路高涨,养殖户拼命扩张规模,抢不到大苗就抢小苗,苗价被一路炒高,首先在放苗成本就明显增加;饲料销量大幅增加,一个厂产能不够就从别的厂远距离拉过来,现金卖料的话,压力全部在养殖户身上,赊账卖料的话,饲料厂和经销商的压力也会随之增加;到了年底鱼价暴跌,跌到很多养殖户找不到妈的时候,赊账太多的饲料厂和经销商也急的不得了,到处帮养殖户找销路,因为养殖户不卖鱼的话,饲料厂经销商就无法回款,鱼价不好的时候还有大量鱼进入市场,鱼价就更没有希望反弹了,只能一跌再跌,最终导致二十多年未见的超低价出现了。

水产这个行业属于大农业范畴,新时代的水产养殖业,不再是传统的埋头苦干搞养殖的时代了,实干的同时,还需要养殖户经常抬头看看远方,老黄牛式的养殖户会越来越难赚钱,新时代的养殖业,不仅需要扎实的技术和勤劳的管理,这些只能养好鱼虾蟹、控制好病害成本,还需要经常了解市场价格信息,知道什么时候该出手销售鱼虾蟹,知道什么时候可以等等价格,

对于企业来说,不仅要有好的产品,还要有配套的服务,而且要有好的服务,不是那种可有可无的服务,好的服务一定是基于养殖户的需求为前提,不然做再多的功夫也是白费;对于养殖户来说,不仅需要真材实料的好产品,还需要及时的技术指导,让他顺利养出优质的水产品,养出来的鱼虾蟹还要能尽快卖个好价格,所以及时的行情信息也是优质的服务,养的好卖得好,养殖户赚钱了,企业和养殖户的关系才会联系的越来越紧。

和优质的企业合作,养殖户养殖顺利的话就容易赚钱,年底该出塘就出塘,卖完了就好好地休息一阵子;和优质养殖户合作,企业可以经常现金操作,资金流方面也不会什么大的问题。而且饲料厂业务员和经销商,到了年底也不会天天为了回款头疼,甚至干起了本来不属于自己的的牵头卖鱼的活。未来的水产养殖业,优质的养殖户、经销商和企业的优势会不断体现,只有水产养殖各个环节运转良性化了,正经想干养殖的人才会更有出路,差的养殖户、经销商和企业始终都是行业里大炸弹,说不定哪天就爆炸了,害了自己也会害了别人。


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发布人:大虾客
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